证券之星动静，近期苏常柴B（200570）颁布2024年年度财政告诉，告诉中的处置层计划与理会如下：

　　本公司属于通用修筑造功课中的内燃机及配件造作行业。依据行使燃料分类，内燃机苛重可分为柴油机和汽油机。公司的柴油机和汽油机产物苛重行使于收割机、含糊机、植保呆板、幼型工程呆板、船机等非道道搬动呆板界限。

　　内燃机是我国造功课物业平和、能源平和和国防平和的主要支持，是国民经济和国防扶植的主要本原物业。内燃机是功率密度最大、热服从最高、行使局限最广的热机动力装备。

　　为落实国度节能减排、转型升级的总体生长策略，内燃机工业、农机工业将深化自决更始研发、加快共性本原技巧平台扶植、优化上下游物业链扶植、践诺智能化造作、主动展修国际交换团结、加疾完成物业技巧升级。

　　从计碰面来看，提议把节能减排动作核心事业，强化绿色轮回低碳环保、节能、减排、牢靠性成为内燃机生长的主旋律。内燃机物业正逐渐向绿色化、智能化转型，通过优化燃烧技巧、排放左右及智能化监测等措施，消浸境况影响，提拔运转服从。

　　近年来，国度出台了一系列声援农机市集生长的计谋，包含农机置备补贴计谋、报废更新补贴计谋、农机通畅行业搀扶计谋等。2025年主旨一号文献锚定胀动农村全盘强盛、扶植农业强国的倾向，提出胀励农机设备高质地生长，加疾国产前辈合用农机设备研刊行使，胀动老旧农机报废更新；声援生长机灵农业，拓展人为智能、数据、低空等技巧行使场景。这一系列安放为农业呆板界限带来了新的生长机会，同时也对技巧更始和物业升级提出了更高恳求。

　　2024年单缸机市集农用需求不断下滑，总体仍处于降落通道中；多缸机国四产物全盘进入市集。农机总体市集发挥稳固，但受畜牧养殖、农副产物、粮食等价钱的低迷、功课收益降落、补贴调理等因由变成进货力偏低，需求显着亏折，古代农机行业团体处于降落趋向，但细分新市集和新界限仍旧坚持增进势头，中高端产物需求补充，头部企业角逐上风愈加显着，行业会集度也进一步升高。从行业生长态势来看，技巧更始驱动物业升级，计谋声援帮力市集扩容。跟着人为智能、大数据、新能源和节能环保技巧等的迅疾生长，农业呆板正从古代呆板化向高端化、智能化、数字化、绿色化倾向蜕化，胀励了农机物业新一轮构造转型，农机企业同步进入高质地生长阶段，节能减排、智能造作、提质增效方面的前辈技巧、产物加疾生长和行使。正在国度策略安放、加疾转型升级流程中包含着新的生长机会，农机市集生长具备宏大空间。

　　本公司苛重从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、坐蓐及出卖营业，公司产物苛重用于农业呆板、幼型工程呆板、发电机组和船机等与民生息息相干的界限。

　　公司确立了以市集需求为导向、勾结内燃机前瞻性技巧展开研发的更始技巧处置系统。公司新产物或新技巧拓荒前，最初由出卖部分举行市集评估和客户调研，然后凭据预判的市集需求举行立项；技巧部分凭据立项原料开张拓荒，正在拓荒流程中及时搜聚市集、客户的反应新闻，以保障技巧的当先性和产物的适配性。

　　公司选取“以销定采”的采购形式，ERP体系会将出卖订单、出卖铺排及坐蓐铺排转化为零部件缺件需求，采购部分依照缺件需求构造采购。同时，采购部分会依照出卖铺排拟定零部件采购指点铺排，并供应给供应商，鞭策供应商做好备货打定。

　　公司选取“以销定产”的坐蓐处置形式。出卖部分会凭据正在手订单、往年出卖数据、市集需求判定和现有客户采购意向反应拟定差别阶段的出卖铺排。公司坐蓐部分凭据ERP体系显示的出卖订单状况、出卖铺排及备用库存需求拟定坐蓐铺排，并正经按该铺排构造坐蓐使命，正在坐蓐流程中，质保部分会按期安置巡检以确保产物德地。

　　公司选取“直销+经销”的出卖形式，对主机厂选取直销形式，关于以田舍为代表的幼我通畅市集及海表市集选取经销商形式。

　　公司苛重从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、坐蓐及出卖营业，生长至今，已得胜研发了多项具备自决常识产权的前辈中枢技巧。正在柴油机方面，凭据中国内燃机工业协会的统计，公司单缸机产物的市集据有率较高，且正在局部功率段单缸柴油机的市集据有率正在世界局限内首屈一指。多年来，公司正在完成企业经济端庄生长的流程中，造就和生长了“常柴”这个拥有自决常识产权、举世闻名的中国幼柴行业出名民族品牌。

　　近年来，国度出台了一系列声援农机市集生长的计谋，包含农机置备和报废更新补贴计谋、农机通畅行业搀扶计谋等。2025年主旨一号文献提出胀励农机设备高质地生长，加疾国产前辈合用农机设备研刊行使，胀动老旧农机报废更新；声援生长机灵农业，拓展人为智能、数据、低空等技巧行使场景。我国正在农机设备物业结构中永远以更始为主线，聚焦中枢技巧，强化更始材干扶植。国四排放的全盘践诺、农机高端化智能化的生长导向，都让农机行业走向了一个新的生长阶段。以旧换新运动计划胀动工程呆板老旧修筑替代过程加疾，为内燃机界限的行使创作了较好的计谋境况。

　　公司自修铸件造作、加工场，知足局部柴油机零部件行使需求。正在坐蓐和质地方面与自己内燃机装置板块造成了明显的协同效应，铸件造作板块与内燃机装置板块联合提拔造成彼此煽动的正反应轮回，进而协帮公司整合内燃机物业链并修建了分别化的行业壁垒。正在坐蓐协同方面，淘汰表部采购关于公司产物淘汰工艺流转、消浸中央损耗、提拔坐蓐服从、缩短交付刻日和补充采购议价材干拥有主要道理。正在质地协同方面，自修锻造厂能够提拔公司对零部件的质地把控，进而升高内燃机产物良品率和牢靠性。

　　公司具有阅历充分的技巧处置团队和完整的技巧支持团队。中枢技巧职员和研发处置职员永久从事内燃机研发计划、坐蓐造作界限的事业，拥有深邃的专业常识和充分的施行阅历，正在市集倾向和技巧道道判定上有较强的前瞻性和科学性。同时，公司造成了有用的提拔机造，为后续的研发供应强有力的人才保险。

　　公司前身为常州柴油机厂，是一家拥有百年史册的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业造作商之一。公司的柴油机及汽油机产物动作农业呆板、工程呆板等动力源，正在功率局限、牢靠性、升功率、噪音左右和排放圭臬等方面均发挥出优异的本能且已得到客户的认同。公司与苛重客户团结年华较长，累计团结年华均高出15年，多家主机厂客户均系农机行业的出名企业，市集据有率均位于所正在市集的前哨地点。

　　常柴是拥有一百多年史册的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业造作商之一。“常柴”牌招牌被认定为中国有名招牌，“常柴”牌柴油机是中国名牌产物，通过了ISO9001和IATF16949质地系统认证、ISO14001境况处置系统认证、IATF16949汽车产物德地处置系统认证，得到了国度出口商品免验企业资历。

　　常柴多次荣登中国呆板工业百强、中国工业行业排头兵企业榜单，先后荣获国度级守合同重信用企业、中国农机零部件龙头企业、中国农机工业企业信用AAA企业、江苏省质地处置优越奖、常州市市长质地奖、接连多年得到了“精耕杯”用户最舒服售后办事十佳品牌信用。告诉期内，公司得到世界产物和办事质地诚信树模企业、中国农业呆板年度TOP50+配套供应商奖、呆板工业大型核心骨干企业、江苏省农机设备物业优越品牌、江苏省守合同重信用企业等信用称呼。多年来，常柴正在完成企业经济端庄生长的流程中，造就和生长了“常柴”这个拥有自决常识产权、举世闻名的中国幼柴行业出名民族品牌。

　　常柴具有国度级技巧核心和博士后科研事业站、江苏省中幼功率内燃机工程技巧探讨核心。常柴目前苛新坐蓐中幼功率单缸、多缸柴油机，是世界幼柴行业中产物种类全、功率掩盖面广、出名度高、主导产物均有自决常识产权的企业。告诉期内，公司得到2024年度世界呆板工业优越质地处置幼组行动收效一等奖的信用。告诉期内公司得到24项专利授权。截至2024岁晚，公司共有国表里授权的有用专利172项，此中创造专利国内18项、海表3项。

　　常柴对峙以市集为核心，一向地探寻合适市集生长的营销新思绪，实行“整机出卖、零配件供应、三代替事、资金回笼、新闻反应”五位一体的处置门径，构修了掩盖世界的出卖办事搜集，具有24个出卖办事核心、736家特约维修站，办事网点遍布城乡各地，是世界中幼功率柴油机行业中较为完全、掩盖面广的出卖办事搜集，通过公司总部“常柴客户呼唤核心”的同一指派，以“主动、急切、便利、切实”为办事方向，为客户供应优质的产物售前、售中、售后办事。为知足非道道国四排放恳求以及越发精准地为客户供应售后办事，公司特意拓荒了拥有常柴特性的办事监控平台。

　　2024年，环球经济态势不断下行，国际地缘政事严重，环球生意相干杂乱；国内经济运转态势稳中有进，但供需构造冲突、有用需求亏折等题目仍旧存正在。跟着非道道国四产物全盘市集化，受粮价低迷、补贴调理等身分影响，市集需求淘汰、角逐激烈，大势总体宁静但有幼幅震荡。古代农机行业处于降速运转通道，细分新市集和新界限仍旧坚持增进势头，行业向高质地生长一向迈进，市集远景如故宏大。公司环绕生长策略和年度谋划目的倾向，凭据市集状况主动运营，所有员工联络同等胀动各项事业，完成了稳固有序、矫健生长的态势，坚持了公司正在农机幼柴行业龙头职位。告诉期内，公司出卖各式柴油机、汽油机及机组60.46万台，共完成出卖收入24.16亿元，较旧年同期增进12.07%。

　　正在产物研发和配套方面，公司环绕市集需求，不断优化主力产物，强化非道道国四多缸机产物与主机企业新品的搭载配套事业，轻型柴油机配套量同比完成较大增幅。公司加疾产物拓荒，胀励产物线的延长拓展，国四单缸新品柴油机加疾量产步调，批量进入市集并取得用户的认同，多缸产物拓荒配套事业赢得阶段性开展。同时加码技巧贮藏参加，稳步胀动混杂动力产物研发项目，D25舷表机产物赢得船检证书并完毕坐蓐配套。

　　正在出卖及办事方面，内销市集多方法坚实苛重市集、多界限做强上风产物，牢固了公司正在古代农机市集的份额，同时加疾工程、植保、机电、低空、船用等新界限、新市集的拓展；表销市集优化结构，正在中坚、新兴市集的出卖比巨大幅提拔。表里销市集互相借势，优化客户搜集，强化办事资源调配和市集办事团结，进一步提拔办事质地。拓展新媒体行使，多渠道提拔营销事业的质地和流量。

　　正在质地处置方面，针对市集质地题目，落实零部件改正切换、坐蓐工艺完整等各项要领，强化与供方合于技巧、质地等方面的交换，深化践诺质地工程，有用胀励团体质地程度的提拔。不断践诺供应保险工程，做好供应链强链、补链、延链事业，出力打造宁静高效牢靠的供应系统。通过优化坐蓐流程和处置形式，消浸坐蓐本钱和运营本钱，一向升高坐蓐谋划服从。平和培植培训、危机辨识、隐患整改、应急训练、职业矫健等各项事业均纳入常态化轨造处置，环保处置系统运转有序受控。告诉期内公司通过了ISO9001、IATF16949质地处置系统的表部审计。

　　正在内部处置方面，公司进一步深化对子公司的处置，全盘完整内部左右系统扶植，多方法举行降本增效，提拔公司谋划服从和处置程度。锻造企业人才行列方面，强化干部提拔熬炼力度和年青化扶植，完整审核勉励机造，胀舞员工的主动性和创作力，提拔企业生机。展开平和培植培训、消防训练等行动，强化搜检和隐患整改力度，为企业平端庄康生长夯实平和本原。构造各项体裁行动，打造平和宁静、凝心聚力的事业境况和企业气氛。对表强化企业地步及产物流传，提拔企业品牌影响力。

　　告诉期内，全资子公司常柴罗宾通过团体摄取归并的式样，承袭全资子公司厚生农装总共资产、欠债、营业及其他权力和任务，截至2025年2月，厚生农装已刊出独立法人资历，两家全资子公司归并事项完毕。告诉期内，公司以“债权转血本公积”的式样向全资子公司常柴呆板增资29183.59万元，增资金额总共计入血本公积。

　　公司的生长策略为：容身农机，做强动力，拓展界限，科学生长。国度全盘胀动农村强盛、加疾扶植农业强国方面计谋的发力，将为行业带来巨大主动影响。公司将充斥应用国度肆意声援农业坐蓐、农机生长的计谋盈余，不断深切胀动更始生长、人才集聚、质地提拔、品牌塑造、血本帮力，加疾古代动力产物的技巧升级，拓展新界限新市集，同时也要完成物业的多元化生长。公司苛重生长倾向如下：

　　1）勾结市集需乞降企业上风产物、技巧，单缸机宁静苛重配套企业份额，提拔正在物业会集地的据有率，深挖出卖潜力区域，夯实行业龙头职位；多缸机加疾优化提拔，依照计谋加疾研发推行新产物，升高现有产物效益，拓展延长产物线，深化正在上风界限的配套和办事，提拔正在细分界限的配套份额。

　　2）针对海表市集的需求，对现有产物技巧道道更始改造，选配更高牢靠性、更佳本能的出口机型，借帮主机厂海表出卖渠道，推行更多产物到海表市集。通过资源互补、调配，提拔团体表贸效益，升高市集办事质地，主动提拔市集舒服度。

　　1）不断胀动优化机组产物和搜集结构，正在细分界限向高端化、专业化生长，向高端物业链迈进，拓宽机组正在特种车辆、无人机飞防、驻车、通讯等市集的行使。自决研发无人机充电一体机已投放市集并得到优异反应。

　　2）凭据农机产物电子化、网联化、智能化的生长特征，公司正在产物拓荒时胀动互联网、大数据、人为智能、新原料等前辈技巧行使，进一步升高柴油机的智能化左右、及时监控、大数据搜聚理会功效，提拔产物附加值，更符适用户需求。

　　三是向终端倾向生长。公司苛重产物是中幼功率柴油机及通用汽油机，配套市集苛重漫衍农业呆板、植保呆板、工程呆板、船机等非道道界限，公司正加大产物正在发电机组、舷表机、冷链、渔船、铁塔等界限的研发力度和搭载配套，强化市集开发力度。通过子公司镇江四洋，公司不断正在船机界限完整营业构造、强化团结，煽动悠久生长。络续完整舷表机动力平台的拓荒，搭修海表里市集出卖系统，并凭据市集需乞降反应一向优化，拓展产物链，完整营业构造。

　　跟着新能源技巧高速生长，古代动力正在局部界限受到打击，存正在新能源生长的物业替换劫持。但古代动力的生长机遇仍永久存正在，公司勾结正在轻型动力上的上风，拓展新能源产物，络续胀动混杂动力项目研发试造以及鄙人游多界限的配套搭载。异日公司将络续加大正在混杂动力、氢燃料等界限的胀动力度，强化与相干绿色行业物业的团结与排泄，胀励企业向新界限的拓展。

　　做优古代农机市集，拓展新兴动力界限，提拔品德聚核铸强，不断更始提拔生机，精益处置提拔服从，整合股源高效运营。2025年估计完成出卖收入24亿元，此中出口创汇5500万美元。

　　上述谋划铺排并不代表上市公司对2025年度的剩余预测，能否完成取决于市集情状变动、谋划团队的致力水平等多种身分，存正在很大的不确定性，请投资者额表注意。

　　农机行业进入了以优化升级为主导的深度调理期，因为国度购机补贴计谋、物业生长计谋以及环保准则恳求的影响，古代品类市集下滑，存量市集角逐加剧，农机行业向高端化智能化生长。大大批企业配合市集需求一向强化产物研发和优化，加大市集保卫和开发力度，国四产物全盘进入市集，行业角逐进一步加剧。

　　应对要领：一是紧跟计谋导向，优化产物构造，以效益出卖为准绳，做强做优表里销市集。二是聚焦市集需求，加疾胀动产物研发更始，坚实古代配套界限，正在上风界限进一步冲破，拓宽产物正在高端物业链市集的行使。三是提拔更始认识，主动胀动互联网、大数据、人为智能、新原料等前辈技巧行使，加疾胀励智能终端、混杂动力的研发，修建新的角逐上风。四是以提质增效为倾向，深化企业表里质地职守，提拔企业处置程度和运营服从。五是重视人才提拔，以人力资源为支持，胀励内部协同高效运营。

　　受新能源行使技巧生长和相干计谋的影响，各企业加疾正在新能源动力方面的探讨行使和市集配套，柴油机相干配套界限市集份额受到必然水平的影响。目前，新能源动力正在农业呆板界限仍面对着较高本钱和功课境况杂乱等困难，但跟着新能源技巧的一向冲破，非道道柴油机局部行使场景恐怕会被新能源动力所替换。

　　应对要领：一是拓荒适当国度节能减排计谋的产物，凭据市集需求优化升级产物线，强化对人为智能、新原料等的行使，提拔产物附加值和角逐力，坚实市集上风。二是加疾新能源动力的研发事业，勾结公司正在轻型动力上面的上风，拓展新能源混动产物及配套界限，胀动企业可不断生长。三是对峙产物谋划与血本运营妥协生长，眷注新兴物业，应用血本市集加疾表延式生长速率。

　　近年来，国际大势错综杂乱，地缘政事冲突、国际生意摩擦等题目频发，对地域政事与平和、宇宙经济苏醒、粮食和能源平和、生态境况等诸多方面带来紧要负面打击，各海表贸计谋受到差别水平的影响。

　　应对要领：一是通过表里部资源、新闻、产物互补与共享，强化办事团结材干，动员市集配套新增量，提拔团体表贸效益。二是勾结海表市集需求对产物更始改造，把更多高本能、新界限产物推行到海表市集。

　　三是造就和生长核心市集，借帮下游主机厂海表渠道，加大海表办事职员培训、办事材干扶植、海表委托修站等。

　　近年来，国际政事经济境况挑衅和不确定性补充，汇率转折因子增加。公司产物远销海表，汇率转折对公司产物出卖恐怕形成晦气影响。

　　应对要领：一是亲密眷注汇率转折状况，抉择符合的钱币举行计价和结算，通过调动付款式样，投保出口信用保障等式样消浸危机。二是针对汇率、原料价钱的震荡，实时选取调理产物价钱、调理付款条件等要领。三是升高产物和办事的角逐力，消浸汇率转折对公司产物出卖的影响。

　　原原料的市集价钱受到宏观经济境况、产能、需求变动等身分的影响，价钱往往显现滚动。钢材、生铁等原原料价钱震荡将给公司造作本钱带来压力，对公司利润形成必然影响。

　　应对要领：一是通过技巧改正、深化本钱处置等方法深化内部处置，优化事业流程，提拔坐蓐谋划服从。二是不断践诺供应保险工程，出力打造宁静、高效、牢靠的供应系统。三是实时跟踪市集动态，强化存货处置，缓解原原料价钱震荡给公司带来的晦气影响。

　　人才是公司生长的症结身分之一，公司需求人才帮力公司提拔谋划服从、加疾生长扶植，若公司薪酬计谋和人才勉励拘束计谋不到位，将变成高端领军处置人才和技巧人才亏折、后备人才贮藏缺乏的状况，影响科研更始材干和中枢角逐力。

　　应对要领：一是凭据公司生长经营及谋划处置事业本质需求，一向完整人才引进机造和人才造就系统，优化职员构造，全盘提拔员工行列团体本质。二是凭据营业生长需求，通过体系性培训等要领不断提拔员工专业材干。三是健康人才勉励措施和绩效审核系统，加疾干部行列年青化扶植步调，全方位升高人力资源功劳率。四是深化职代会轨造扶植和工会办事，营造融洽生长境况，提拔员工归属感和疾笑感。

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